In deze rubriek delen sponsoren hun ultieme zakelijke tip of een inzicht dat ze kregen tijdens het ondernemen. Deze keer aan het woord: Jesper de Ruiter.
01 juni 2026
Jesper is medeoprichter van Waves, een netwerkpartij met een vernieuwende aanpak. Zijn tip: ‘Verkoop niet je product, maar verdiep je in het probleem van je klant.’
Veel ondernemers zijn verliefd op hun eigen product of dienst. Begrijpelijk, vindt Jesper. ‘Je werkt er hard aan en weet precies wat de voordelen zijn. Maar klanten worden meestal niet ver- liefd op jouw product. Zij willen vooral dat hun probleem wordt opgelost.’
Bij Waves merkte Jesper dat ze in het begin vooral hun eigen dienstverlening aan het pitchen waren. ‘We vertelden uitgebreid hoe onze recruitmentaanpak werkte en waarom die anders was dan die van anderen. Maar eigenlijk waren we vooral aan het zenden. We spraken te weinig over het echte probleem van de klant.’
Dat inzicht veranderde hun manier van werken. ‘Tegenwoordig beginnen we elk gesprek met één vraag: waar loop je echt tegenaan? Pas als je de uitdaging van een klant goed begrijpt, kun je bepalen of jouw oplossing daarbij past. Als een klant zijn eigen probleem terug- hoort in het gesprek, verkoopt de oplossing zichzelf vaak al.’
Volgens Jesper zit de sleutel dus niet in een betere pitch, maar in beter luisteren. ‘Vraag door. Waar zit de pijn? Waar dromen ze van dat opgelost wordt? Als je dat helder hebt, kun je veel gerichter waarde leveren.’
auteur: Lisanne de Muck, fotografie: Waves
De recruitmentsector is de afgelopen jaren flink veranderd. Steeds vaker zien we dat recruitmentbureaus vooral denken aan hun eigen belangen (focus op winst), in plaats van aan de professionals en bedrijven die ze horen te helpen. Wat ontbreekt, is transparantie, oprechtheid en een échte focus op wat kandidaten en klanten nodig hebben. Daar brengen wij verandering in.
Wij zijn begonnen met een missie: Het creëren van de beste matches tussen professionals en bedrijven door middel van een netwerk dat draait op vertrouwen en transparantie.
.webp)
Wat begon als een idee aan tafel, groeide uit tot een vaste waarde in Breda: het Breda Diner, een hoogwaardig netwerkevent gekoppeld aan een goed doel.
28 mei 2026.webp)
Govatech maakte de afgelopen periode een duidelijke koerswijziging. Jacco Huijsmans, sinds kort eigenaar, vertelt over de flinke professionaliseringsslag.
25 mei 2026
Fotograaf Marco Magielse blikt terug op een belangrijk moment uit de NAC-geschiedenis
18 mei 2026